周一清晨，永星厂的氛围有些微妙。

林晚晚走进厂区时，明显感觉到工人们看她的眼神多了些复杂的东西——有关切，有探究，也有隐隐的不安。小道消息像初秋的晨雾，无声无息地弥漫在每个角落。

她径直走向质检科。门开着，几个质检员正在做班前准备，小张也在其中，低头擦拭着检测仪器，动作比平时慢了许多。

“周科长，来我办公室一下。”林晚晚在门口说。

周副科长应声出来，两人并肩走向办公楼。

“小张什么反应？”林晚晚低声问。

“还是那样，话很少，但工作没出错。”周副科长回答，“昨天下午，他主动找我聊了会儿。”

“聊什么？”

“问了些……厂里未来的规划，国产替代的进展，还有薪酬调整的事。”周副科长顿了顿，“我没多说，只说厂里在想办法，让他安心工作。”

林晚晚点点头：“做得对。他如果再来问，你可以适当透露些积极的信息——比如省里要来的调研，国企的合作意向。”

“明白。”

回到办公室，沈韬已经在等着了，手里拿着几份文件。

“林厂长，两件事。”沈韬推了推眼镜，“第一，省经信委正式通知，王处长带队的调研组，下周三来厂里调研。要求我们准备详细的汇报材料，重点是国产替代方案和技术创新。”

“好，这事你牵头准备。”林晚晚说，“第二件呢？”

“启新科技开始行动了。”沈韬的表情严肃起来，“他们联系了我们正在服务的几家小客户，报价比我们低百分之二十，而且承诺提供‘更专业’的技术支持。”

价格战。意料之中，但来得这么快。

“客户什么反应？”林晚晚问。

“有三家明确表示要考虑，两家还在观望。”沈韬拿出一张名单，“这些都是我们‘快速工艺包’服务的客户，单子不大，但很稳定。如果被抢走，不仅损失收入，更重要的是，我们在小企业市场建立的口碑和案例库会受打击。”

林晚晚接过名单仔细看。这些都是孙伟他们一家家跑下来的客户，虽然每家的采购量不大，但加起来也不容小觑。

“他们降价百分之二十，还有利润吗？”她问。

“如果按照正常成本算，几乎没有。”沈韬分析，“但启新科技背后有鑫材料支持，可能为了抢占市场，不惜亏本。另外，他们挖了我们的人，应该也拿到了我们的成本结构，知道我们的底价。”

这是最麻烦的——对手不仅有钱，还有你的内部信息。

“沈先生，你怎么看？”林晚晚看向他。

沈韬沉思片刻：“价格战我们不能跟。一来资金不如他们雄厚，二来一旦降价，以后再想涨回去就难了。我们要打价值战——强调我们的技术积累、服务质量、长期合作的稳定性。”